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同學(xué)們：下午好！

     我是何曉陽(yáng)，無(wú)錫漢神電氣股份有限公司董事長(cháng)，浙江大學(xué)無(wú)錫校友會(huì )會(huì )長(cháng)。很榮幸有機會(huì )和大家分享創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的體會(huì )。

     我27年前和大家一樣，從校園走向社會(huì )，和大家感同身受。不同的是，我從浙江走向無(wú)錫，而今成為新無(wú)錫人。

     不少同學(xué)面臨擇業(yè)業(yè)的選擇，不少同學(xué)在思考醞釀自我創(chuàng )業(yè)。不管怎么樣，將由父母養育到自己養活自己，畢業(yè)業(yè)是真正的成年禮，將自己決定未來(lái)的生活和人生軌跡。

一、 調整心態(tài)，從頭再來(lái)

無(wú)論是學(xué)霸還是學(xué)渣，無(wú)論是性格外向還是木訥內斂，無(wú)論是美女帥哥還是資質(zhì)平平，也無(wú)論是官二代富二代還是窮二代，大家幾乎都在同一起跑線(xiàn)。

學(xué)霸我們可以做技術(shù)創(chuàng )新，學(xué)渣我們可以成為銷(xiāo)售狀元；性格外向適合攻關(guān)，木訥內斂工作嚴謹；美女帥哥人見(jiàn)人愛(ài)，資質(zhì)平平讓人信任；官二代有資源，富二代有資金，窮二代有志氣。所謂東方不亮西方亮，天生我材必有用。不能趾高氣揚，更不能妄自菲??！

二、 業(yè)準備

態(tài)度決定一切。

    總體來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟和業(yè)環(huán)境惡劣的情況下，職業(yè)學(xué)院的畢業(yè)生還是比較受歡迎，因為職業(yè)學(xué)院的學(xué)生心態(tài)好，動(dòng)手能力強。但是，也有一些同學(xué)對業(yè)單位、工作職位、薪水待遇

要求過(guò)高，反而失去機會(huì )。我建議：

    盡量結合專(zhuān)業(yè)，跨度不要一下子過(guò)大。學(xué)電氣和機械的同學(xué)相對業(yè)范圍大，這類(lèi)的公司企業(yè)也多，如我公司設計生產(chǎn)銷(xiāo)售焊接切割設備：電氣、機械都用得上；機器人、激光等人才稀缺。

    先業(yè)再擇業(yè)。門(mén)當戶(hù)對是通常選擇或理想選擇，但不會(huì )什么都天隨人愿，這也能夠考驗人、鍛煉人。我是一塊磚，哪里需要哪里搬。這樣的同學(xué)往往是勝出者，后發(fā)制人。

    關(guān)于薪水，薪水實(shí)際上是自己發(fā)的。雖然有勞動(dòng)法，但是老板也不是傻瓜，高薪必然和高付出、高貢獻向結合。松下說(shuō)，薪水薪水，是煩惱的承載者。是說(shuō)，你為公司承擔的多，自然會(huì )匹配不同的薪水。有人說(shuō)，給多少薪水干多少活，大錯特錯！多工作多干活，才有機會(huì )。美國一位開(kāi)國總統說(shuō)，不要問(wèn)給了你什么，而要問(wèn)你為貢獻了什么。先付出，不吃虧。同學(xué)們畢業(yè)后收入固然重要，但是更加重要的是有沒(méi)有前景，能不能有職業(yè)化的發(fā)展，這要看公司，但更要看自己，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠自己。

    尊重師傅、尊重領(lǐng)導，聽(tīng)話(huà)照做。這不是拍馬屁，而是你可以迅速進(jìn)入狀態(tài)。漢神公司一般喜歡招聘兩類(lèi)人：一類(lèi)像在座的同學(xué)，還有一類(lèi)是部隊轉業(yè)軍人。為什么招聘后者？很重要的原因在于軍人執行力強，服從命令，聽(tīng)話(huà)照做。對于大學(xué)生，我們也是更加注重有團隊精神、奉獻精神、不怕吃虧的同學(xué)，黨員、班干部、院系干部?jì)?yōu)先。

要有長(cháng)期艱苦努力的心理準備，板凳要坐十年冷。確實(shí)有出校園甚至還在校園創(chuàng )業(yè)成功，但畢竟鳳毛麟角。經(jīng)常是歷盡磨難從失敗走向成功。各位看到的所謂成功者，他背后的酸甜苦辣歷盡艱辛，只不過(guò)是你沒(méi)有看到而已。要知道，很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，這一圈我落后，相信下一圈我會(huì )！

鑒于此，我們也不妨從業(yè)打工開(kāi)始，從工作中創(chuàng )新，包括技術(shù)或管理，也可以從事科研開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)開(kāi)拓，從別人的公司和個(gè)人學(xué)習和積累經(jīng)驗，吸取教訓，看看自己是否適合創(chuàng )業(yè)。而且，像漢神公司，鼓勵內部創(chuàng )業(yè)，利用公司平臺，事業(yè)部制，這樣成功的把握更大。

三、 創(chuàng )業(yè)準備

我一直很尊重創(chuàng )業(yè)者或企業(yè)家。大學(xué)生都是愛(ài)國者，甚至是憤青。但是，很多時(shí)候，我們的背后是。和平年代，和的較量是國力的較量，而國力的較量在于企業(yè)的較量，而企業(yè)的較量在于企業(yè)家的較量。

在這個(gè)年代，大家已經(jīng)不需要都往公務(wù)員隊伍去擠。當官在眼前，技術(shù)萬(wàn)萬(wàn)年。創(chuàng )業(yè)解決業(yè)，增加稅收，提供公益支持，于國于民于己都是多贏(yíng)的。

但是創(chuàng )業(yè)何其艱辛，因此要做好充分的準備。

1.心理和精神準備

心理和精神準備優(yōu)于資金。要有好情商。從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，踏上一條不歸路，人在江湖身不由己，上船容易下船難。同時(shí)，你將犧牲很多：較少休閑、舍棄很多的天倫之樂(lè )，夜以繼日，年復一年。

同時(shí)，要耐得住寂寞。創(chuàng )業(yè)路上，有很多的無(wú)奈和無(wú)助，很多的理解不理解，都要面對。學(xué)會(huì )面對困難，享受寂寞。

 2. 選好方向和項目，創(chuàng )新商業(yè)模式

方向和項目避免好高騖遠，過(guò)于高大上或陽(yáng)春白雪，往往成為鋪路石或行業(yè)犧牲者。初創(chuàng )者一定要注意先易后難，積小勝成大勝。這對于積累信心，獲取桶金很有價(jià)值。同時(shí)要特別注意避免拾人牙慧和南轅北轍，如項目進(jìn)入衰退期，甚至已經(jīng)有更好的替代品。

所謂磨刀不誤砍柴工，要對項目充分調研，往往市場(chǎng)上目前供不應求或時(shí)尚的項目，等你進(jìn)入會(huì )成為雞肋。所以，發(fā)現商機很重要。要市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)需求量；了解需要資金投入和盈利空間。

認真做好商業(yè)計劃書(shū)，充分認證，和朋友或專(zhuān)家交流，少走彎路。

所謂企業(yè)做商業(yè)模式，什么這很重要。你有獨到眼光，發(fā)現和設計商業(yè)模式，那快速積累桶金。

所謂愛(ài)好是好的學(xué)校，同學(xué)們往往把專(zhuān)業(yè)或愛(ài)好和創(chuàng )業(yè)結合，這很好。但是要避免極端，很多情況是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干。3.落實(shí)項目資金 

巧婦難為無(wú)米之炊，除了軟件型或特別的商業(yè)模式，大部分的創(chuàng )業(yè)需要資金。大部分資金要自籌，除非極其的項目，能夠獲得天使資金。初創(chuàng )期，要嚴格控制資金支出，慢慢投入，在獲得銷(xiāo)售和利潤后，逐步增加資金投放。

4.選好合作伙伴

這是一個(gè)合作的社會(huì )，不是一個(gè)單打獨斗的社會(huì )。道不同不

相為謀，要選擇志趣相投的合作伙伴，相互支持，相互包容。中國人合作往往“一年合伙，而你分紅，三年散伙”，是說(shuō)缺乏長(cháng)期合作的精神，或者稍有摩擦或碰撞，分道揚鑣，甚至成為競爭對手。  

5.確定游戲規則

游戲規則，老外說(shuō)的是契約精神，愿賭服輸。要設計公司章程，包括股東結構、股權比例、經(jīng)營(yíng)范圍等等，確保責權利相結合。還有如愿景、目標、學(xué)習標桿等等。

四、創(chuàng )業(yè)過(guò)程和方法

1.心無(wú)旁騖

萬(wàn)事開(kāi)頭難，良好的開(kāi)端是成功的一半，都說(shuō)的是開(kāi)局的重要性。社會(huì )浮躁誘惑很多，所謂的商業(yè)機會(huì )也很多，但是目標確定后要在一定階段沉下心來(lái)投入公司開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。加快銷(xiāo)售環(huán)節，縮短公司虧損期，盡快進(jìn)入良性循環(huán)。這個(gè)階段相對屬于靜默期，低調、沉靜、刻苦、認真。

2.原創(chuàng )及拿來(lái)主義

創(chuàng )業(yè)者一般擁有技術(shù)或擁有市場(chǎng)，這兩類(lèi)人容易成功。白手起家現在越來(lái)越不容易。所以要學(xué)會(huì )拿來(lái)主義，當然前提是不能侵犯別人的知識產(chǎn)權。要學(xué)會(huì )站在巨人的肩膀上，消化吸收借鑒同行的經(jīng)驗；積極參觀(guān)國內外展覽會(huì )；和大學(xué)、研究所等合作；學(xué)習同行；物聯(lián)網(wǎng)思維等等。

3.開(kāi)放和資源整合

每個(gè)人的資源和能力是有限的，不可能面面俱到，但是有一技之長(cháng)而開(kāi)放（或交換）即可。無(wú)錫水蜜桃的桃農種桃子這個(gè)一技之長(cháng)，即可以換取生活所需。創(chuàng )業(yè)者也可能只是東一點(diǎn)電氣或機械（后續可能還越來(lái)越不懂），但是有開(kāi)放的情懷，技術(shù)交流、行業(yè)交流；行業(yè)分工協(xié)作，能夠達成公司不足。

劉備和唐僧幾乎沒(méi)有一技之長(cháng)，但是前者三分天下有其一，后者取得真經(jīng)。原因在于有胸懷，能夠融合資源，特別是人才資源。尊重人才，求同存異，成大業(yè)。

4.營(yíng)銷(xiāo)和現金流優(yōu)先

避免過(guò)分追求技術(shù)或技術(shù)完美主義，大學(xué)生往往有技術(shù)情結，因為有技術(shù)可以創(chuàng )業(yè)成功，殊不知技術(shù)只是必要條件。公司要成功，一定要以市場(chǎng)和客戶(hù)為導向，要抓現金流，現金是公司的血液，要抓緊抓緊的循環(huán)。 

5.良好的人脈關(guān)系、政商關(guān)系

知識分子或技術(shù)人員往往比較傲氣，讓人感覺(jué)拒人于千里之外，實(shí)際上創(chuàng )業(yè)搞經(jīng)營(yíng)恰恰相反，銷(xiāo)售商、供應商、同行及行業(yè)協(xié)會(huì )等等要廣泛交流，要建立很多有用的人脈關(guān)系；建立良好的政商關(guān)系、銀企關(guān)系，工商局、國稅局、地稅局等要達成諒解，政府要爭取支持。

6.其他

還有很多，如企業(yè)文化建設，創(chuàng )始人的提升：技術(shù)提升、管理提升、產(chǎn)供銷(xiāo)研發(fā)財的新挑戰的適應性等等

五、志存高遠

創(chuàng )業(yè)要時(shí)刻保持危機感。避免小富即安，要志存高遠，志向和目標越大，成功越大。大學(xué)生有情懷，是正能量，修身齊家治國平天下，窮則獨善其身，達則兼濟天下。

長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海！

祝各位成功！